Podcast 🎙 s Vítkom Souralom a Flatzone.
💡 Nehnuteľnosti lepšie je náš webinárový a podcastový formát pripravovaný PropTech Slovakia a našimi spolupracujúcimi partnermi zo Slovenska a zo zahraničia. Každá epizóda je venovaná aktuálnym výzvam sveta nehnuteľností a nášmu zdieľaniu tipov, riešení a skúseností s tým, ako ich zvládať. Tretia epizóda je venovaná rezidenčným nehnuteľnostiam: 🔦 “ Stavať byty na Slovensku? Áno, ale za koľko, kde a kedy?”.
Milan Bogár, zakladateľ PropTech Slovakia hovoril na túto tému s Vítom Souralom, projektovým manažérom Flatzone. Flatzone je najväčší poskytovateľ dátových riešení pre analýzy rezidenčného trhu nehnuteľností v Čechách. Výborne slúži skoro všetkým českým developerom, ale aj bankám, investorom, konzultačným spoločnostiam, dokonca aj médiám a koncovým užívateľom. V súčasnosti vstupuje Flatzone po niekoľkoročnej príprava aj na Slovensko. Tu si môžete vypočuť alebo pozrieť náš podcast o tom.
O bytoch na Slovensku, hlavne o tom
– za koľko ich najlepšie predávať a nakupovať,
– kde ich stavať a
– kedy robiť s nimi správne investičné rozhodnutia?
sme sa rozprávali s Vítom Souralom zo spoločnosti Flatzone, ktorá sa zameriava na umožňovanie dátami podložených rozhodnutí pre developerov, banky, investičné spoločnosti, média, ale aj konečných zákazníkov.
Kapitoly pre jednoduchšie nájdenie toho, čo hľadáte:
00:00 Úvod
02:04 Icebreaker
03:58 Cesta Vítka Sourala k realitnej profesii a technológiám
6:28 Ako vznikol Flatzone a komu všetkému začal postupne dobre slúžiť
11:24 Získavanie dôvery
13:21 Unikátnosť Flatzone v. konkurencia
16:30 Kto všetko sú zákazníci Flatzone
20:46 Ukážka Flatzone (ako to funguje) a aj kedy vstup investora do nájemného bývania
28:53 Šírka možnosti využívanie Flatzone kdekoľvek na Slovensku
34:24 Plány Flatzone
35:57 Predstavenie na Slovensku – edukačné podujatie z Realpadom
(Vážený návštevník, toto je kompletný prepis nášho webinára a podcastu urobený s AI Whisper. Whisper je veľmi dobrý, ale nie dokonalý nástroj a my sme sa odvážili urobiť len veľmi rýchlu ľudskú kontrolu nad jeho prácou. Každopádne, ak nájdete nejaké medzery, chyby atď., nenechajte sa nimi rušiť. Ak si želáte opravy alebo ďalšie vysvetlenia, môžete nás alebo ktoréhokoľvek z našich účastníkov kontaktovať prostredníctvom našich profilov na LinkedIn)
Milan: Príjemný pekný deň všetkým prajem. Toto je náš webinár a zároveň podcast, ktorý voláme „Nehnuteľnosti lepšie“, alebo v angličtine „Real Estate Better“, podľa toho, či ho pripravujeme pre zahraničný alebo domáci trh. Pripravujeme ho s PropTech Slovakia, čo je naša platforma na mapovanie riešení pre realitný trh a nehnuteľnosti vo všetkých fázach životného cyklu a pripravujeme ho s našimi partnermi doma a v zahraničí, s ktorými zdieľame vlastne typy, skúsenosti a riešenia na aktuálne výzvy zo sveta nehnuteľnosti.
Tou dnešnou výzvou, ktorou sa budeme dneska zaoberať, sú rezidenčné nehnuteľnosti. Ako veľmi dobre vieme, naša krajina dlhodobo trpí veľmi zlým pomerom počtu bytov na obyvateľa. Potrebujeme skrátka bytovú výstavbu ako soľ. Je to jednak nová výstavba, ktorá tu značne zaostáva a takisto obnova toho existujúceho bytového fondu, ktorý je zastaralý.
A preto dneska sa budeme baviť hlavne o rezidenčných nehnuteľnostiach, ale nie len z hľadiska stagnujúceho predaja a prenájmu, ale aj z hľadiska správneho nastavenia ceny, výberu lokality a teda robenia správnych investičných rozhodnutí.
A preto som veľmi rád, že naše pozvanie vlastne prijal mladý, talentovaný profesionál Vít Soural zo spoločnosti FlatZone, ktorá zatiaľ pôsobila iba v Čechách, no vyvinula veľmi dobré riešenie práve na správne stanovanie ceny, na výber lokality, na robenie investičných rozhodnutí a budem veľmi rád, keď sa budeme dneska o tomto riešení môcť viac pobaviť.
Dobrý deň, Vít.
Vít: Dobrý den, Milane. Moc dekuji za pozvání!
2:04 Icebreaker
Milan: My sa veľmi tešíme! Inak musím povedať na úvod taká icebreaker poznámka alebo otázka: Či ešte stále spievate? Lebo fakt, že pred pár rokmi som vás zaregistroval v jednej talentovej súťaži. Boli ste tam s hitom Get Lucky, ale v takej českej verzii.(Smiech)
Vít: (Smích) Jo, jo. Pořád zpívám. Pořád zpívám. To je dobrá poznámka. Dobrej research. Opravdu jsem byl v týdletý soutěži Hlas Česko-Slovenska. A to už je fakt dávno. To už bude tak deset let. No a teďka máme ještě pořád kapelu, tak pořád se ještě té hudbě nějak věnujeme.
Milan: Super, super. 2012.
Vít: 2012? Ty brďo! No, toto letí.
Milan: Viem, že vtedy ste to zaspievali a postavil sa, vlastne chvíľku to trvalo. Bola tam ešte Dara Rollins, bol tam Michal David, bol tam Mike Spirit, vlastným menom Michal Dušička.
Vít: (Úsměv) Michal Dušička.
Milan: A oni tak váhali a potom Michal David vlastne to spustil a Mike Spirit sa vzápätí pridal. (Smiech)
Vít: Jo, to byl to nějaký super pocit náhodou. Jak se ti dva porotci o mě přeli. Kdo si mě vezme? To bylo takové vtipné. Já myslím, že to už na tom záznamu ani není. Já jsem jim potom, jak jsem byl ještě v tu dobu takový drzej, tak jsem jim řekl: Tak se nehádejte. Tak to bylo vtipný. Noo.
Milan: Super. Ja som držal palce, lebo je fakt je dobre, keď vidí človek talent a spievať viete. No a ako ste potom prišli k tým realitám, ak sa môžeme spýtať?
03:58 Cesta Víta Sourala k realitnej profesii a technológiám
Vít: Tak ono to bylo takový přirozený. Já sem v těch realitách vyrůstal už úplně od malička.
Já sem z rodiny developmentu. Můj táta, tak si založil před, už to bude skoro 30 let, tak si založil developerskou společnost tady v Český republice. Jmenuje se Trigema. Je to jedna teďka z největších developerských společností tady v Česku. A tak sem v tom vyrůstal. Místo toho, abych chodil, já nevím, po kroužkách, nebo tak, tak sem chodil po stavbách.
Milan: Ste mali doma krúžok.
Vít: Přesně tak. No a potom jsem se postupně tomu začal věnovat i nejdřív z marketingového hlediska. Pak jsem šel studovat do Anglie. Nejdřív business management, potom na magistra nemovitostí a plánovaní. A bylo to fakt takové přirozené, že jsem se nadchnul jednak i pro nemovitosti, tak i vlastně technologie. A toto jsem se potom snažil nějak skloubit dohromady. A díky tomu vlastně i vznikl ten projekt, ve kterém teďka pracuji a který to docela hezky snoubí. Jsou to data z nemovitostního trhu. A jednak jsme pořád i v tom developmentu, ale jednak jsme pořád i v těch technologiích a v těch startupech, kde je možný využívat spoustu kreativity a pořád vymýšlet něco nového.
Milan: To je super, lebo my sa vlastne v tom technologickom svete, v proptechovom svete, veľmi často stretávame s firmami, ktoré o tých realitách veľa nevedia a tomu realitnému svetu sa strašne zle počúva. Oni fungujú úplne inak. Ale to je super, že u vás sa to snúbi s tými realitami a v podstate z realít ste vychádzali a potom ste začali až narábať s technológiami a s tým, ako môžu tým realitám pomôcť. Takže to je super.
6:28 Ako vznikol Flatzone a komu všetkému začal postupne dobre slúžiť
Vít: Jo, to bylo fakt skvělý. Trigema s námi měla za začátku hodně velikou trpělivost, takže jsme si mohli zkoušet spoustu experimentů, co by fungovalo a nefungovalo. Dostávali jsme spoustu spatný vazby na ten produkt, který jsme připravovali. A postupně se to dostalo do takový formy, že už teďka to v té firmě pomáhá a pomáhá to i ostatním developerům, kteří řešili úplně stejný problémy.
Milan: To je super. Mohli by ste nám povedať viac o tej ceste k tomu, kedy to začalo pomáhať, kde to začalo vlastne najviac pomáhať a koľko to trvalo? Lebo viem, že máte už tú infraštruktúru vybudovanú celkom robustne. Nie je to jednoduché pripraviť ten model na to, aby ste riešili tie otázky, ktoré treba?
Vít: Jasně, jasně. Tak vlastně FlatZone jako takový vzniknul v rámci marketingového oddělení Trigemy už někdy v roce 2011. Tam kolegové z marketingu začali sbírat normálně ručně data z ceníků developerů. Začali z toho dělat takový kvartální analýzy, který postupně začali propagovat i do médií, aby se ten trh trošku kultivoval, aby se vědělo, co se na něm děje. Postupně se na tito kvartální analýzy nabalili i další firmy, které s Trigemou teďka spolupracují jako Central Group a Skanska Reality. No a postupně, já nevím, o pět let později, těch dát už bylo tak strašně moc, že už jsme si říkali, že je to potřeba nějak zautomatizovat, aby nám to nebralo tak strašně moc času. No, a tak jsme se na to začali dívat. S kolegama, jsme vymysleli způsob scrapingu, kde jsme na každou tu stránku, kterou jsme do posud sbírali ručně, tak jsme na ní vytvořili takového robota, kterej ty data sbíral automaticky. No a postupně těch robotů přibývalo pořád víc a víc. Bylo potřeba kolem toho udělat i nějakou infrastrukturu. No a začínalo se to proste i dost prodražovat, protože takováto věc není úplná sranda. Takže jsme přibírali nový lidi do týmu a říkali jsme si, že máme už teď skvělé řešení. Víme z trhu, že ostatní developeři řeší úplně ty stejný problémy. Tak proč z toho neudělat projekt, kterej oddělíme jako samostatnou společnost? A začneme tyto stejné služby, které dodáváme do Trigemy, nabízet i ostatním developerům. A takto vlastně vznikla ta B2B stránka Flatzone-u. Máme ještě druhej produkt, který je přímo pro lidi, který hledají nové bydlení.
Tam je normálně vyhledávač FlatZone.cz. Ten je pro všech zdarma. Je to agregátor, něco jako na letenky Skyscanner. Na stejným principu funguje i tenhle ten vyhledávač. Takže, abych to shrnul, tak jsme vznikli takhle interně v tom developerovi. Postupně jsme se oddělili do samostatný společnosti. Teďka aktuálně už na českým trhu jsme největší poskytovatel dat pro developery. Zhruba před pár měsíci jsme expandovali na Slovensko a máme teďka velké ambice, aby se ty služby pořád zlepšovali a rozširovali ješte dál.
Milan: Super. Veľmi sa mi páči tá myšlienka zdieľania. Prečo to nevyužiť aj pre ostatných? Nevnímali ste na začiatku problém konkurenciu? Že by to ostatní developeri vnímali negatívne? Že nebudem to kupovať od iného developera, keď sme vlastne konkurenti? Ako ste sa s týmto vysporiadali?
11:24 Získavanie dôvery
Vít: Ze začátku bylo pár developerů, který se třeba, chci říct bálo, ale neměli zase takovou velkou důvěru v to, že opravdu je to produkt na řešení problému. A ne, že je to jenom nějak proste, já nevím, mystery shopping od Trigemy.
Milan: Aby ste získavali informácie o konkurencii.
Vít: Přesně. Takže takovýhle otazníky ze začátku byly, ale tam je zásadní výhoda v tom, že všechny ty data jsou sbíraný externě. Jsou to veřejně dostupný data, který si stejně sbírá každý. Takže ta platforma slouží hlavně k tomu, aby se vám odbourala ta manuální stránka toho sběru a čištění a vyhodnocování dát. Jo, a aby ty data byly pořád ready, aby bylo k nim možný se dostat vlastně vždycky úplně ad hoc a rychle, a potom využívat ty data k vylepšování obchodních rozhodnutí. A nepracuje se s žádnýma interníma datama. Takže postupně tahleta věc, že se pracuje s externíma datama a druhá věc, že jsme získali důvěru postupně samozřejmě od spousty developerů i některých bank a médií, tak už to vlastně vůbec není problém.
13:21 Unikátnosť Flatzone v. konkurencia
Milan: Ja sa inak musím priznať, že my ako Proptech Slovakia sme súčasťou takého väčšieho Proptech spoločenstva. Je to Európska Proptechová asociácia. Robili sme 4 ročníky takej európskej súťaže, kde sa každý rok prihlásilo okolo 200 takých inovačných spoločností, ako ste vy. A musím sa priznať, že som nevidel riešenie, ktoré by podobne pokrývalo tie potreby, ako je to vaše. Toto si fakt cením. Ako to vnímate vy s konkurenciou? Vlastne máte tam nejakých? Niekto, kto by začal skôr, ako vy, alebo kto vás vlastne teraz nasleduje. Máte tam nejakých followerov na trhu? Vnímate to nejak?
Vít: Nějaká konkurence je, ale vždycky se mi zdá, že žádná firma na to nejde úplně stejným směrem.
Milan: Presne to mám na mysli, že sú tam spoločnosti, ktoré vlastne analyzujú trh a robia s tými dátami. Ale s tým, že to vychádza priamo z potrieb developera, z nejakého interného tímu, no tak s tým som sa ešte nestretol.
Vít: Jasný, jasný. Jako vždycky, jak říkám, někdo třeba cílí víc na realitky, takže ten produkt zase musí být úplně jiný, i když jsou to market insights a jsou to data z trhu. Někdo zase cílí jenom na naceňování nemovitostí, což třeba hodně funguje, když ten trh roste a když developeři můžou optimalizovat zisky tím, že zvedají ceny. Ale potom ve chvíli, kdy trh přestane růst, tak samozřejmě tam už je to těžké nějak optimalizovat. Jsou i třeba projekty, které se zaměřují jenom na katastrální data. Naše sesterská společnost, Cenová mapa.org, tady v České republice, sbírá primárně data z katastru nemovitostí. A to zase otevírá spoustu dalších dveří. I v té kombinaci s našimi datama teďka, jak jsme se dali dohromady, tak zase otevírá spoustu nových příležitostí. Takže já myslím, že těch firem může na tom trhu existovat i víc a úplně si nekonkurovat. Samozřejmě někdy prostě nějaká konkurence, nějakej overlap je. Ale dá se to. A ne všechny projekty jsou úplně stejní.
Milan: Super. Mohli by sme si povedať aj to, kto je ten cieľový zákazník? Pre koho ten váš produkt slúži najlepšie? Povedali sme si, že developeri. Aj že je tam niečo aj pre bežného spotrebiteľa, ktorý ten byt nakupuje a chce si len zistiť, aké sú ceny v danej lokalite. Ale toto je bezplatný produkt. Takže asi tým hlavným zákazníkom toho vášho produktu je developer, spoločnosť, ktorá sa zaoberá správnym umiestnením toho svojho projektu a neskôr aj predajom. V ktorej fáze vlastne toho životného cyklu je ten váš produkt vlastne využiteľný? V ktorej viac, v ktorej menej možno?
16:30 Kto všetko sú zákazníci Flatzone
Vít: Jo, máte pravdu, že vlastně náš primární klient tak je developer, případně investiční společnost, nebo banky, finanční instituce, konzultanti dokonce i…
Milan: To je veľmi široký záber!
Vít: Jo, všichni potřebují data prostě. Takže pro všechny tyto firmy se vždycky dá něco, nějaký use case najít. Co se týče toho cyklu, toho developerského projektu, tak já bych řekl, že ty data pokrývají úplně celý ten lifecycle toho projektu. Úplně od začátku, když si ten developer dělá market research, kam začne investovat, po ten moment, kdy najde nějakou akviziční příležitost a chce si ji vyhodnotit. Jestli vlastně na ní dokáže vydělat nebo ne. Až po přípravu projektové dokumentace, protože je strašně důležité, jak se nastaví flat mix, aby všechny ty metry, které jsou v hrubé podlahové ploše, se dokázali vytěžit tak, aby to vlastně i ekonomicky dávalo smysl. Po moment, kdy projekt přijde do prodeje a samozřejmě potřeba se podívat na comparables z trhu, aby se nastavil konkurence schopný ceník a aby se nastavila případně i nějaká strategicky výhodná obchodní strategie. A potom ve finále, když už ten projekt se prodává, tak je potřeba monitorovat celý trh ohledně toho, co dělá konkurence, jak rychle prodává, za jaký ceny prodává. Aby potom ty projekty a ty ceny a případně i ta strategie se dala hodně flexibilně a hodně rychle měnit. Takže to je vlastně primárně ze strany developerů.
Ze strany bank můžu zmínit například use case projektového financování. Obchodní oddělení, který připravují nabídky právě pro developery, tak potřebují vědět, jak ten trh vypadá, aby dokázali připravit nabídku na to, kolik jim půjčí peněz.
No a potom investiční společnosti, který spravují velká portfolio, řekněme nájemních bytů, potřebují si je pořád přeceňovat. Můžou vytáhnout nějakou cash z toho, že si refinancujou volnou equitu. Na tohle všechno jsou potřeba data. Tuto třetí možnost na Slovensku zatím ještě moc nevidíme z hlediska těch nájemních projektů, ale určitě to přijde.
Milan: Ano, tiež sme sa bavili na tej poslednej konferencii, bolo Property Forum v Bratislave, v podstate s najväčšími slovenskými developermi o tej možnosti investovať do nájomného bývania. A všetci hovorili o tom, že Slovensko vlastne len čaká na toho inštitucionálneho investora, lebo tie marže, alebo tie yield-y, ako sa hovorí v tom našom sektore, nie sú dosť vysoké na to, aby sa to zatiaľ uživilo. A to napriek tomu, že práve cena nájmov výrazne stúpla v poslednom období. A to som sa tiež chcel pýtať, že vlastne ten váš nástroj aj vie odhaliť to, že kedy už bude ten správny čas na ten vstup toho investora? Toto by bolo super, keby ste nám možno aj ukázali.
20:46 Ukážka Flatzone (ako to funguje) a aj kedy vstup investora do nájemného bývania
Vít: Jasně, Jasně. Tak můžeme nasdílet obrazovku teďka.
Milan: Budeme hovoriť presne čo vidíme pre poslucháčov. Diváci si to budú môcť pozrieť.
Vít: Jasně, Jasně. Sdílím obrazovku teďka.
Milan: Super, vidíme to.
Vít: Já jsem se tady připravil takový report na tuto oblast, kde v centru je Nivy.
Milan: Super! Aby som povedal pre poslucháčov, že je to najvyexponovanejšia oblasť momentálne s najväčšou výstavbou. Asi nikde na Slovensku sa nestavia tak momentálne ako v bratislavských Nivách. A sú tam asi všetci najvýznamnejší slovenskí developeri. Je tam J&T, je tam Penta, je tam YIT, je tam Immocap. Takže vidíme, že tých projektov je tam skutočne veľa. Čo tam môžeme vlastne vyčítať, vďaka tomu vášmu nástroju Flatzone?
Vít: Jasně. Tak vlastně z tohohle nástroje se dají vyčíst všechny hlavní informace o všech tech segmentech v rezidenčním trhu. Jo, takže tam máme informace o tom novostavbovým – primárním trhu, o tom trhu těch starších bytů, my tomu říkáme v česku second-handy,
Milan: Staré byty…
Vít: Přesně tak, a pak i trh těch nájmů. Takže když skombinujeme všechny tyhle ty tři segmenty informací, tak se potom dokážeme na ten trh podívat hodně komplexně a dokážeme si právě že i třeba namodelovat nebo si interpretovat nějakou strategii do budoucna. Takže my jsme se bavili o tom trhu pronájmů tady v této oblasti, kde máme v centru ty Nivy. Máme tam i kousek Starého Města, máme tam i Růžinov, tak tady je vidět z tohoto grafu, že za posledních 12 měsíců ceny pronájmů stouply z nějakých 12,3 eur na metr čtvereční, teďka na 13. Samozřejmě toto je průměr individuálního trhu. Vlastně až přijde ten institucionální trh těch nájemných projektů, tak uvidíme, že ty ceny budou úplně nikde jinde. Takže ta Bratislava nemusí úplně čekat na to, než ty individuální pronájmy se zvýšej do výšin, kde ty yield-y budou dávat smysl. Ale to, co třeba pozorujeme v Česku, tak je to, že ty institucionální projekty jsou třeba o 40-50 % ještě dražší než ten průměr individuálního segmentu.
Milan: Ale ten štandard tých služieb je tam aj o to vyšší, hej?
Vít: No, samozřejmě, máte proste mnohem víc služeb, máte recepci, máte tam facility manažera, někoho, který se vám stará o několik nedodělky. Máte tam i ten tým těch lidí, který se o vás postará vždycky, když potřebujete něco zařídit. Většinou i v těchto projektech je také i vybavení. Takže samozřejmě ta cena vyšší odpovídá i těm více službám. Není to jenom to, že developer si říká, že tak potřebujeme, aby nám to vyšlo, tak to prostě nastřelíme se stejnýma standardem o 50 %. Ale samozřejmě, aby se to vůbec nějak uchytilo, tak to ty vyšší služby musí mít. A ono, ta cílovka je sice menší, ale zase na druhou stranu pro tu cílovku teďka žádný takovýto produkt neexistuje. Takže určitě na tom trhu je i místo pro nějaký takový projekt do budoucna.
Milan: Super. Super. Čo sa týka tých cien bytov, tak veľmi sa mi páči na tom nástroji, že momentálne tá situácia je taká veľmi netransparentná. Že v podstate aj mladé rodiny, rodiny ktoré rozmýšľajú nad tým, kde vložiť peniaze, tak nevedia celkom presne, akú cenu stanoviť. Ako by im tento nástroj vedel v tomto pomôcť?
Vít: Tak můžeme se podívat na historické vývoje těch cen. Například, když se mrkneme třeba na ty novostavby, tak tady v té konkrétní lokalitě ceny nám stouply z 5 000 € na metr čtvereční, na nějakých 5 500 €. To znamená, že ty nabídkový ceny pořád stoupají. Ale když se podíváme na ceny second handů, tak je to vlastně pokles ze 4 100 € na metr čtvereční, na 3 900 €. To je samozřejmě dané tím, že ta nabídka hodně stoupla za poslední rok. No, samozřejmě hypotéky, nejistota a tak dále, a tak dále. Ale je vidět, že ty ceny novostaveb se pořád drží, pořád mají nějakou svoji hodnotu. Zajímavé je se podívat i za kolik se doopravdy ty byty prodávaly. Máte jednu věc: ponukovou cenu, ale druhou věc máte i ty prodejní, posledně nabídkový ceny. No, tam je také vidět, že kdyš je takhle sprůměrujeme, ta cena se v podstatě poslední rok drží na stejném levelu. Takže pro lidi, kteří si chtějí koupit novou nemovitost, v podstatě nemovitosti z dlouhodobého hlediska jsou vždy dobré rozhodnutí. Je to prostě konzervativní investice, ta nemovitost jako asset roste s inflací, neznehodnocuje se. Právě že naopak. Pokud chcete bydlet v pronájmu, tak samozřejmě vám to teď vyjde víc výhodně, protože nebudete platit až tak velký ceny, jako třeba splátky hypotéky. Ale zase na druhou stranu vaše nájemní ceny se budou každým rokem zvyšovat při rent review. Takže ve finále za deset let, vy budete platit mnohem víc, než byste platili na třicetiletí hypotéce. Takže je potřeba určitě přemýšlet z dlouhodobého hlediska. Já si myslím, že je potřeba z naší strany ten trh edukovat o tomhle, protože ta finanční gramotnost z hlediska investic i na tom retailovém trhu je relativně malá a určitě lidi by měli mnohem menší problémy, kdyby dokázali obecně pracovat se svými penězi.
Milan: To určite. Vidím tam na tom obrázku mapku. Je tam vlastne výsek tej exponovanej oblasti Bratislavy, Staré Mesto, Ružinov, v centre Nivy centrum. Takýto polygón, alebo takúto oblasť, takýto výsek si môžem vďaka Vášmu nástroju, alebo developer si to môže vďaka vášmu nástroju urobiť kdekoľvek v Slovenskej republike?
28:53 Šírka možnosti využívanie Flatzone kdekoľvek na Slovensku
Vít: Přesně tak. No. Já to jen takhle rychle ukážu, pro posluchače to i popíšu. Vlastně tato platforma slouží k tomu, že si můžete vyrobit jakýkoliv report na jakýkoliv segment toho rezidenčního trhu kdekoliv po Slovenské i České republice. To znamená, že projekty, nebo ty reporty, které už máte uložený, tak se k nim můžete kdekoliv zpátky dostat a podívat se na to, jaká je tam teď aktuální situace. Ono se vám ty projekty automaticky aktualizují, abyste s tím už neměli vůbec žádnou starost a žádný manuální čas. Všechno je to zautomatizované. A potom, když chcete novou lokalitu, tak si dáte jako nový report. Vyberete si nějakou lokalitu, o kterou máte zájem, takže řekněme Košice třeba.
Můžete si takhle vybrat z vyhledávače nebo si můžete nakreslit polygon úplně kdekoliv po celé republice. Můžete to i kombinovat. Vynechávat oblasti.Upravovat různě. Je to opravdu flexibilní. Můžete se tam nastavit filtry, takže pokud třeba nechcete analyzovat celý trh, tak analyzujete třeba jenom projekty, které mají víc než x jednotek celkově. Nebo odundáte projekty, u kterých zbývá už jenom třeba dvě jednotky. Filtrujete podle třeba developera, když si developer chce udělat analýzu konkrétního konkurenta, tak má možnost. Podle jednotlivých, jestli jsou byty, domy, počet izieb, ceny, výměry, máte tam toho fakt jako spoustu. Potom je možnost ještě i třeba nějakého manuálního zásahu. Můžete se podívat na to, jak často se vám to aktualizuje, s jakou historií dat pracujete, jak si segmentujete tu lokalitu v rámci té jedné lokality ještě na menší území. Jaký vůbec tam chcete vidět výstup, protože můžete vidět výstupy agregované nebo dokonce i surová data, vlastně položková data, s kterými potom můžete pracovat v Excelu. Takže je to komplexní nástroj, přes který se vlastně dokážete uspokojit většinu use-casů, které máte spojené s investicemi, developmentem a nebo financováním nemovitostí.
Milan: To vyzerá super zaujímavo. Bohužiaľ nebudeme mať priestor dneska rozprávať o detailoch toho, ako to funguje. Ja len pre ilustráciu poviem, že takýto polygón asi keď sa zadá, a zadajú sa tam parametre, ktoré chcem vidieť, tak ten motor, tá infraštruktúra za tým na tom chvíľku pracuje a ten report vygeneruje za nejaký čas. Nie je to hneď, ako lusknutím prstu. Ale je za tým proste nejaká logika, nejaká práca, aj toho automatu, toho robota. Koľko sa môže čakať na taký report?
Vít: Přesně tak. Všechna tá data aktualizujeme každý deň, čož je super. Všechno ta data aktualizujeme každý den, což je super, kdyby to člověk dělal manuálně, tak nikdy není schopný tohle, co to dokázat. Takže celá databáze se aktualizuje každý den, vždycky v noci. A potom vlastně tyto reporty se vždycky ad hoc generují na základě toho požadavku, které si nastavíte v té aplikaci. A může to trvat, podle toho, jak velká je ta lokalita, tak může trvat několik minut až dokonce třeba i několik hodin. Protože když se podíváme na starší byty, tak tam je třeba spoustu inzertních portálů, který je potřeba nejdřív dát na jedno místo. Potom zdeduplikovat, aby se stejní inzeráty neukazovali na více místech a například tohle trvá hodně, hodně času.
Milan: Hej, my máme na Slovensku 25 portálov asi.
34:24 Plány Flatzone
Vít: No, přesně tak. Takže takhle to funguje. Výhoda toho je, že žádný data nejsou předpočítaný a že vlastně si tam do té platformy můžete nacpat jakýkoliv data, podle jakýkoliv metodiky, v jakýkoliv lokalitě. Opravdu tam nejsou vůbec žádný hranice pro todlencto.
Milan: Perfektné. Vidím, že aj ten nástroj je celý preložený do Slovenčiny. Keby ste chceli ísť do Európy, hej? Do inej krajiny. Koľko trvá približne príprava na to zanalyzovanie toho trhu? Alebo ako by sme mohli očakávať tú vašu expanziu, keby ste chceli ísť do Európy? A vôbec, chcete? Chcel som sa spýtať aké máte plány ďalšie s Flatzone…
Vít: Plány jsou určitě rozšiřovat se geograficky. A pro nás je strašně důležitý, abychom ve chvíli, kdy budeme zveřejňovat ten nástroj v nějaké další zemi, abychom měli alespoň, řekněme, rok historie těch dat už nasbíráno. To znamená, že pokud začneme sbírat data třeba ještě tento rok na nějakou další zemi, tak to znamená, že potom vlastně zveřejnění toho nástroje bude až ten další rok.
Koukáme se teďka na země, kam by bylo nejlepší expandovat. Koukáme se na sousedy, samozřejmě. Hodně nás láká Polsko. Hodně nás lákají i další země. Třeba Belgie je hodně zajímavý trh. Nebo potom i nějaké další vyspělejší trhy. Protože zase otázka je, proč to rovnou nehecnout na nějaké ty prime markety? Takže todlecto si ještě všechno analyzujeme a určitě tento rok chceme rozhodnout, začít sbírat data a potom za rok vlastně se rozšířit.
35:57 Predstavenie na Slovensku – edukačné podujatie z Realpadom
Milan: Super. Viem, že na Slovensku vlastne chystáte Webinár, alebo nie taký Webinár, ale vlastne také prvé stretnutie, predstavenie v blízkej budúcnosti. Mohli by sme povedať, kedy to bude a na čo sa môžeme pri tom tešiť? Aký plán je vlastne s tým predstavením?
Vít: Určitě. Tenhle ten event plánujeme 11.5. Bude to dopoledne. Zhruba od 9.00 do 12.00 a spolu organizujeme to společně ještě s RealPadem. A to téma toho eventu bude hlavně pro developery, případně i pro projektové financování v bankách. Bude se to týkat toho, jak se vyvíjel trh primární i sekundární, i nájemní za poslední rok. Půjdeme hodně do detailu. Podíváme se i na data ta nejčerstvější za první kvartál, teďka 2023 hlavně vlastně z pohledu externích market insights dat. A potom RealPad se bude zaměřovat na to, jaké jsou teďka rozdíly mezi slovenským trhem a dalšími trhy, ve kterých operuje. To znamená Česko, to znamená, kde oni všude jsou. Bulharsko, Belgie…
Milan: Jedenásť krajín, dokonca viac ako jedenásť.
Vít: Jo, no přesně tak. Takže to by mělo být hodně zajímavé z hlediska vlastně porovnání dynamiky na tom trhu, teďka když se vlastně všechno tak trošku zastavilo. A budeme se, budeme potom diskutovat i doufujeme i s developery, jak to vlastně vidí a na co se, na co se je určitě potřeba do budoucna připravit.
Milan: Super. Tak budeme sa těšiť. Dúfam, že vám to dobre dopadne.
Vít: Díky moc!
Milan: To je na dnešný deň všetko na túto tému. A držím vám palce. Znie to veľmi zaujímavo, Veľa benefitov, myslím, že z toho môžu získať developeri, banky, investori. Takže super!
Vít: Tak moc díky, moc díky za rozhovor. Bylo to super, moc jsem se to užil. A uvidíme se zase někdy brzo.
Milan: Nápodobne. Ďakujeme veľmi pekne! A Pekný deň!
Vít: Tak jo, vám taky. Na shledanou!